At SPREAD, we help engineering teams at companies like Mercedes-Benz, Volkswagen, BMW, Bosch, and Rheinmetall manage the complexity of software-defined vehicles and products.
Our software specializes in contextualizing complex engineering and software data, turning it into actionable Engineering Intelligence. With preconfigured apps and AI agents, teams can access and apply critical product knowledge more effectively — enabling them to bring complex products to market up to 10x faster, at half the cost, and with higher quality.
SPREAD has been recognized for its innovation with awards like the 2024 SPARK AI Innovation Prize (by Handelsblatt & McKinsey), is part of the EU AI Champions Initiative, and ranked among LinkedIn’s Top 20 Startups in DACH.
Activities
- Leitung der Discovery aus Wert-, Business- und Technikperspektive; Identifikation von Kundenpainpoints, Nutzermotivationen und Wirkungstreibern sowie Übersetzung der Ergebnisse in eine klare Lösungsstrategie und eine konsistente Value-Story.
- Orchestrierung von Value Assessments und Proof-of-Value; Konzeption und Durchführung von Demos; Moderation von Workshops auf C-Level sowie Präsentation von Ergebnissen und Empfehlungen auf Executive-Ebene.
- Quantifizierung der Ergebnisse durch belastbare Business Cases, einschließlich ROI- und Impact-Hypothesen, und Abbildung des Kundenwerts entlang der gesamten Value Journey in Bezug auf die Fähigkeiten der SPREAD-Plattform.
- Befähigung des Vertriebs durch Anleitung von Account Executives in Account-Strategie und Stakeholder-Mapping; Qualifizierung von Chancen, Schärfung der Scopes und Ausrichtung auf messbare Erfolgskriterien.
- Steuerung von Delivery und Produkt durch enge Zusammenarbeit mit Rollout- und Product-Management, damit neue und strategische Use Cases landen, implementiert und skaliert werden; systematische Rückführung von Felderkenntnissen in die Weiterentwicklung von Plattform und Angebot.
Requirements
- Mindestens 5 Jahre kundenseitige Erfahrung in Enterprise-B2B-Software in Consulting-, Presales- oder Value-Rollen mit nachweisbarem Business-Impact und executive-tauglicher Storyline.
- Fundierte Erfahrung in mindestens einem der Fokussegmente, beispielsweise Automotive, Aerospace, Defence oder Machinery, oder in einem vergleichbaren Bereich.
- Souveräne Kommunikation über alle Ebenen hinweg, vom Shopfloor bis zum Top-Management, mit sicherer Anpassung von Detailtiefe und Tonalität.
- Ausgeprägte Stärke im Umgang mit ambigen, unstrukturierten Problemstellungen; kooperativer, low-ego und anpassungsfähiger Arbeitsstil.
- Routiniert in der Erstellung von Business Cases und in der Durchführung von Value-Workshops sowie sicher im Executive-Pitch.
- Vertraute Zusammenarbeit mit Engineering und Product; Fähigkeit, Felderkenntnisse in konkrete Produktverbesserungen und skalierbare Lösungen zu überführen.
- Bereitschaft zu Vor-Ort-Einsätzen beim Kunden zur Beschleunigung von Discovery, Adoption und Wertrealisierung.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Application Process
1. 45-minütiges Gespräch mit dem Talent Acquisition Manager.
2. 45-minütiges Gespräch mit dem Head of Value Engineering
3. 1-stündiger Workshop
4. 30-minütiges Gespräch mit dem Unternehmensgründer.