(Senior) Account Executive (all genders)

Für den Ausbau unserer Salesforce suchen wir daher dich, eine/n (Senior) Account Executive (all genders) – Enterprise Sales. In dieser Rolle bist du ein wichtiges Mitglied in unserem auf Skalierung ausgerichteten Vertriebsteam und machst aus Interessenten begeisterte collect.AI-Kunden.

Tätigkeiten

• Du führst eigenständige Outbound Aktivitäten durch
• Du überzeugst jede Woche potenzielle Kunden in (Online-)Produktdemos und Discovery-Calls von den Vorteilen unserer Lösung für ihr Business
• Du führst in hoher Frequenz (Online-)Produktdemos mit Expert:innen aus den Fachbereichen Finance, Compliance, IT, Vertrieb und Marketing durch und vermittelst ihnen effektiv die Vorteile unserer Lösung, um ihr Geschäft voranzubringen
• Du zeigst unseren Kunden, wie sie mit unserer Lösung ihren Cashflow, die Kundenzufriedenheit und -loyalität sowie die Reliabilität ihrer Liquiditätsplanung deutlich steigern können und führst sie gezielt zum Vertragsabschluss
• Du schließt deine Mission erfolgreich ab, wenn der Deal abgeschlossen ist, und danach übernehmen deine Kolleg:innen im Customer Success und das Key Account Management für die Langzeit-Kundenbetreuung
• Von Zeit zu Zeit betrachtest du Messen und Events als dein „Jagdrevier“

Anforderungen

• Du bringst 4-7 Jahre praktische Erfahrung als Account Executive oder Sales Manager bei einem SaaS- oder Payment-Solution-Provider im Enterprise-Segment mit
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Software, bevorzugt HubSpot, sowie LinkedIn Sales Navigator und anderen Sales Enablement-Lösungen
• Du zeichnest dich durch eine positive Einstellung, Leidenschaft für Vertrieb, vorbildliche Arbeitsmoral sowie Ergebnisorientierung aus
• Um in dieser Position erfolgreich zu sein, brauchst du ein hohes Energielevel sowie eine brennende Leidenschaft für Sales & New Business
• Du hast idealerweise ein Netzwerk mit Kontakten in der Versicherungsbranche
• Du beeindruckst deine Kolleg:innen immer wieder aufs Neue durch die Präzision deiner Einwandbehandlung, deine ergebnisorientierte Gesprächsführung sowie deine Abschlussstärke
• Dir sind konstruktives Teamwork und eine anerkennende Unternehmenskultur wichtig, im Job bist du maximal auf das Erreichen deiner Ziele fokussiert

Bewerbungsprozess

• 1st Interview mit Head of HR
• Business Case Study (Zeitlicher Rahmen ca. 2-3 Stunden)
• 2nd Interview mit Hiring Managerin Rebecca
• 3rd Interview mit CEO/CFO Raphael