Sales Team Lead (f/m/d) - SMB New Business (DACH)

Unsere Mission:

Wir vereinfachen die Welt der Business Mobility. Mit unseren innovativen Lösungen unterstützen wir Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz dabei, ihre Flotten und Mobilitätsbedarfe einfach, effizient und nachhaltig zu managen.

Wir suchen eine:n empathische:n und erfahrene:n Team Lead für unser Account Executive SMB Team. In unserem SMB-Vertrieb sorgst du dafür, dass noch mehr Unternehmen von unserer Technologie profitieren und trägst so direkt zu einer zukunftsfähigen Mobilitätswelt bei.

In dieser Rolle gestaltest du unser Wachstum im DACH-Markt entscheidend mit. Du berichtest direkt an unseren Director of Sales und leitest aktuell ein Team von 7 talentierten Account Executives, mit der klaren Perspektive, diese weiter auszubauen.

Gewinne hier einen ersten Eindruck zu unserem Sales Team

Deine Aufgaben:

• Führen & Inspirieren: Du coachst, begleitest und entwickelst dein Team, förderst eine Kultur des Miteinanders und der kontinuierlichen Weiterentwicklung.
• Wachstum gestalten: Du entwickelst Strategien, um unsere Ziele im SMB-Segment zu erreichen und neue Marktchancen zu erschließen.
• Team ausbauen: Du bist aktiv an der Auswahl und Einarbeitung neuer Kolleg:innen beteiligt.
• Marktexpertise nutzen: Du beobachtest Trends und Wettbewerber:innen, um unsere Ausrichtung kontinuierlich zu optimieren.
• Datenbasiert arbeiten: Du nutzt KPIs, Forecasts und Analysen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und die Team-Performance zu stärken.
• Abteilungsübergreifend wirken: Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um Kund:innen eine erstklassige Erfahrung zu bieten.

Dein Profil:

• Erfahrung in Führung & Entwicklung: Du hast bereits B2B-Vertriebsteams erfolgreich geleitet oder mit aufgebaut, idealerweise in einem dynamischen, schnell wachsenden Umfeld. Du weißt, wie man ein Team motiviert, fördert und eine positive, leistungsorientierte Arbeitskultur etabliert.
• DACH Market Expertise: Du kennst die Besonderheiten des SMB-Marktes in Deutschland, Österreich und der Schweiz, ob aus eigener Verkaufserfahrung, Marktanalysen oder Netzwerkarbeit.
• SaaS- oder High-Velocity Sales-Erfahrung: Du hast bereits in einem Umfeld mit kurzen Verkaufszyklen, hohem Deal-Volumen oder SaaS-Produkten gearbeitet und weißt, wie man schnell Entscheidungen herbeiführt, ohne den Beziehungsaufbau zu vernachlässigen.
• Field Sales Know-How (a plus!): Erfahrung in der Führung von Außendienst- oder hybriden Teams ist ein Plus, kein Muss. Wichtig ist, dass du die Dynamik verschiedener Vertriebskanäle verstehst.
• Strategischer Blick: Du bist in der Lage, langfristige Vertriebsstrategien zu entwickeln und diese in konkrete Maßnahmen zu übersetzen, die dein Team im Alltag umsetzen kann.
• Coach Mentalität: Du hast Freude daran, Menschen individuell zu fördern, Feedback wertschätzend zu geben und gemeinsam mit ihnen an ihrer Weiterentwicklung zu arbeiten.
• Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe Sachverhalte klar und überzeugend vermitteln, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch.
• Strukturierte, lösungsorientiere Arbeitsweise: Du arbeitest organisiert, findest pragmatische Lösungen und behältst auch in einem lebhaften Umfeld den Überblick.
• Interesse an Mobilität (a plus!): Du bist neugierig auf Innovationen im Bereich Business Mobility und möchtest aktiv dazu beitragen, diesen Markt zu gestalten.

Warum Shiftmove?

Wir sind mehr als ein Tech-Unternehmen. Wir sind ein internationales Team mit einer klaren Vision:

Bis 2027 wollen wir Europas #1 im Bereich Mobility Solutions werden.

Wir wachsen nachhaltig, sind profitabel und setzen auf Zusammenarbeit, Transparenz und kontinuierliches Lernen.

• Autonomie: Wir stellen dich aufgrund deiner Expertise und deines Wissens ein – und geben dir den Raum, dein Bestes zu leisten.
• Impact: Gestalte aktiv mit in einer Post-Merger-Phase und nutze dein Fachwissen, um skalierbare Prozesse aufzubauen.
• Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr - unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet
• Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst
• Hybrides Arbeitsmodell? Ja auf jeden Fall! Du kannst innerhalb Berlins im Homeoffice arbeiten, aber wir legen Wert auf Zusammenarbeit vor Ort. Unser schönes Büro im Herzen von Friedrichshain ist an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Treffpunkt - für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit!
• Kostenloses Mittagessen: Ein kostenloses Mittagessen pro Woche, mit der Möglichkeit, eine zweite Mahlzeit zu einem vergünstigten Preis über Bella & Bona zu kaufen
• Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen
• 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day.
• Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel Dr.Smile) fördern
• Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket

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Schick uns einfach deinen Lebenslauf und wenn du Fragen hast, melde dich gern bei Huyen

Let’s shift mobility. Together.