Sales Manager (m/w/d) Saas & Industrial Software

Quanos ist ein Softwareunternehmen, bestehend aus Experten, die Produkte und Lösungen für After-Sales, Service und Technische Dokumentation entwickeln. Wir begleiten unsere Kunden seit über 30 Jahren bei der Digitalisierung ihrer Prozesse und bieten ihnen ein breites Leistungsportfolio an modernen Cloud- und On-Prem-Produkten.

Die Produkte der Quanos-Gruppe werden weltweit von mehr als 1.400 Kunden aus dem Maschinen- und Anlagenbau sowie von Hidden Champions verschiedener Industrien genutzt. Unseren Erfolg als Marktführer im Raum D-A-CH verdanken wir unseren mehr als 300 engagierten Mitarbeitenden. Werde auch du Teil unserer Q-ommunity, die sich der „Passion for Smart Information“ verschrieben hat.

Tätigkeiten

Deine Rolle – Impact vor Aktivität

Bei Quanos suchen wir keine "Angebotssender", sondern Navigatoren im Buying Center. Du denkst unternehmerisch, steuerst aktiv deine Pipeline und führst deine Deals entlang einer klaren Buying Vision zum Abschluss. Du arbeitest mit Fokus auf Business Value, nicht auf Feature-Demos.

Als Sales Manager (m/w/d) bei uns bist du Teil eines Teams, das nach klaren Prinzipien arbeitet: mit Forecast-Verantwortung, Deal-Disziplin, quantifiziertem Value und einer klaren Go-to-Market-Matrix. Wir erwarten keine Alleskönner – aber Sales-Profis mit Haltung und Ambition.

Anforderungen

Was du tust dein Spielfeld

• Du bewegst dich sicher in einem dynamischen Mix aus Neukundengewinnung (Hunting) und Bestandskundenentwicklung (Farming) – mit Offenheit für individuelle Stärken und Schwerpunkte
• Du identifizierst neue Accounts, entwickelst Buying Visionen und führst systematisch zum Abschluss
• Du betreust strategische Bestandskunden und verantwortest die Identifikation sowie Umsetzung von Cross- und Upsell-Potenzialen
• Du qualifizierst deine Opportunities entlang von MEDDICC – inklusive Champion, Economic Buyer, Decision Criteria und Metrics
• Du steuerst interne Ressourcen (Presales, Services, Produkt) mit Ownership – der Kunde erlebt durch dich Stringenz und Klarheit
• Du forecastest verbindlich und bringst deine Pipeline mit Struktur und Disziplin ins CRM

Team

Im Quanos Sales-Team arbeitest Du mit hochmotivierten Kollegen, auf Augenhöhe – in einer freundlichen und kollegialen Atmosphäre. Unsere Unternehmenswerte LEADING, DEDICATED, CONNECTED werden von unseren Mitarbeitenden gelebt und bestimmen den positiven Spirit in jedem Team.

Bewerbungsprozess

In einem ersten Online-Interview heißt es dich kennenzulernen und einen Eindruck von Quanos zu bekommen. Wenn es danach ein Match ist, legen wir sehr viel Wert darauf dich mit dem Team zu vernetzen. Oft ist das Zusammentreffen mit einer kleinen Challenge/Aufgabe verbunden. Ist der Eindruck danach von beiden Seiten immer noch positiv, geht's in die Vertragsverhandlung oder je nach Bedarf, findet nochmal ein weiteres Gespräch statt.