Channel Sales Manager - Strategic Partnerships (all genders) - Hybrid, Kassel

Deine Mission

GetMyInvoices digitalisiert die Rechnungsprozesse von über 100.000 Unternehmen. Jetzt skalieren wir unser Wachstum über ein Partner-First-Go-to-Market-Modell – mit Cloud-Marketplaces, VARs und OEMs im Fokus.

In dieser Schlüsselrolle baust du unsere Partner-Channels end-to-end auf. Gemeinsam in einem kleinen und schlagkräftigen Partner Team (schnelle Entscheidungen und Excecutions) definieren wir, über welchen Channel wir die unterschiedlichen Märkte adressieren – und legen damit den Grundstein für ein skalierbares Partnergeschäft.

Dein Ziel: Nach 12 Monaten generieren deine Partnerschaften > 1 Mio. € MRR.

Bewirb dich nur, wenn du Pipeline-Druck liebst, Entscheidungen mit Daten triffst – und erst zufrieden bist, wenn dein Channel-Umsatz das Direktgeschäft überholt.

Aufgaben

• Channel-Strategie schärfen: Du analysierst Länder & Segmente, priorisierst Best-Fit-Partner und Channel (≥ 1 Mio. € ARR-Potenzial) und modellierst Business Cases.
• Strategisch entscheiden: Mit dem OEM Manager entscheiden, ob Direct/Reseller,
  Hybrid oder OEM der schnellste und vielversprechendste Hebel pro Markt ist .
• Deals closen: Du führst Gespräche von Pitch bis Vertrag – inklusive Cloud-Marketplace-Listings, VAR- und OEM-Deals.
• Umsatz skalieren: Du treibst den Channel mit >5 % monatlichem Wachstum voran.
• Win-Playbooks bauen: Enablement-Guides, Deal-Reg-Flows, QBR-Vorlagen – du
  legst die Blaupause.

Qualifikation

• Nachweisbare Channel-Erfolge: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Channel-Vertrieb (Marketplace, VAR oder OEM) und ≥ 5 Mio. € Neugeschäft pro Jahr.
• SaaS-Verständnis: REST, OAuth & Co. gehören für dich zum Alltag.
• Hands-on & strategisch: Du bringst Hunter-DNA mit und denkst unternehmerisch – mit klarem Fokus auf Pipeline, Zahlen & Wachstum.
• Scheiterst du an den Zwischenzielen, formst du einen Plan B – keine Ausreden. Ziel ist es einzelne Channels zu standardisieren und auf dieser Basis ein Team aufzubauen, was die Channel betreut und weiter skaliert.

Benefits

Was wir bieten:

• Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung: Bei uns weißt du genau, was von dir erwartet wird, und du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fehler als wertvolle Lernchancen betrachtet werden.
• Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse: Unser Team strebt leidenschaftlich nach Spitzenleistungen und sieht deinen Beitrag als unverzichtbar an. Gemeinsam erreichen wir Großartiges.
• Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung: Wir fördern Selbstmotivation und deine persönliche Verantwortung, um herausragende Leistungen zu erzielen.
• Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen: Bei uns erhältst du direktes und zeitnahes Feedback, damit du schnell auf Veränderungen reagieren und dich kontinuierlich verbessern kannst.
• Offene Kommunikation und persönliche Entwicklung: Wir leben offene Kommunikation und unterstützen dich aktiv bei der Gestaltung deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung.
• Lösungsorientierung und Unternehmenserfolg im Fokus: Unser Ziel ist es, Ergebnisse zu erzielen, die das Unternehmen voranbringen. Dein Engagement für diesen Erfolg wird bei uns hoch geschätzt.
• Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern: Gemeinsame Events für Teamspirit und Freude am Arbeitsplatz
• Corporate Benefits: Genieße verschiedene Vergünstigungen.
• Hundefreundliche Arbeitsplätze: Bring deinen besten Freund mit.
• Bikeleasing: Genieße die Vorteile eines Bikeleasings, umweltfreundlich und fit zur Arbeit.
• Firmenfittness: Nutze die Vorteile unseres Firmenfitnessangebots bei Einrichtungen in deinem Ort

Wenn du Interesse an dieser spannenden Herausforderung hast und die genannten Anforderungen erfüllst, freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung!