B2B-Vertriebsexperte/in (m/w/d) – Banken & Finanzinstitute

Bei CERTA baust du als B2B-Vertriebsexperte unser strategisches Netzwerk aus Regional- und Genossenschaftsbanken aus und platzierst unsere digitalen Immobilienbewertungslösungen direkt bei den Entscheidern. Du gestaltest den gesamten Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Präsentation in Gremien bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss – und trägst damit aktiv zu unserer Mission bei, Immobilienbewertungen schneller, transparenter und effizienter zu machen. Unterstützt von Branchenprofis und einem modernen Tech-Stack hast du direkten Einfluss auf unser Wachstum – bei attraktivem Fixgehalt plus leistungsbezogenem Bonus.

Tätigkeiten

B2B-Vertriebsexperte/in (m/w/d) – Bankennetzwerk bei CERTA ausbauen

Deine Mission:
Bei CERTA, einem führenden Unternehmen für Immobilienbewertung und Wertgutachten, baust Du unser strategisches Netzwerk im Bankensektor aus. Du öffnest Türen zu Regional- und Genossenschaftsbanken, platzierst unsere Lösungen in den relevanten Gremien und begleitest Entscheider bis zum Vertragsabschluss.

Zielgerichtete Ansprache

• Gezielter Aufbau neuer Bankkontakte im CERTA-Zielmarkt: Regional- und Genossenschaftsbanken mit starkem Immobiliengeschäft
• Direktansprache von Vorständen, Marktfolgeberatern und Entscheidern in Kreditabteilungen
• Nutzung von CRM Systemen zur Steuerung von Outreach-Kampagnen und Follow-ups
• Begleitung des gesamten Prozesses – vom Erstgespräch bis zum unterschriebenen Kooperationsvertrag, unterstützt von der CERTA-Geschäftsführung bei finalen Verhandlungen

Vertriebsstrategie & Inhalte

• Entwicklung von spezifischen Vertriebskonzepten für Banken, inkl. Argumentationsleitfäden zur Integration unserer Gutachtenprozesse
• Erstellung von Pitchdecks und Entscheidungsvorlagen für Vorstände, Kreditkommissionen und Aufsichtsräte
• Zusammenarbeit mit unserer Marketingabteilung zur Produktion von bankenfokussierten Unterlagen (z. B. Case Studies, ROI-Rechner, Ablaufdiagramme zur Gutachtenerstellung)
• Nutzung moderner Tools für datengetriebene Prozesssteuerung

Beziehungsmanagement

• Aufbau belastbarer, vertrauensvoller Partnerschaften mit Bankentscheidern und Multiplikatoren
• Sicheres Navigieren durch Compliance-Vorgaben und aufsichtsrechtliche Anforderungen (z. B. MaRisk, DSGVO)
• Nutzung von Marktanalysen zur Erschließung neuer Potenziale im Kredit- und Baufinanzierungsbereich

Zusammenarbeit

• Unterstützung durch ein erfahrenes Team aus Branchenexperten, Business Developern und Werkstudent:innen
• Direkte Abstimmung mit der Geschäftsführung für schnelle Entscheidungen und strategische Weichenstellungen

Dein Profil

• Bankenerfahrung oder tiefe Kenntnis der Kredit- und Immobilienfinanzierungsprozesse
• Strukturierter Vertriebsprofi mit Gespür für Timing, Stakeholder-Management und Gremienarbeit
• Kommunikations- und Verhandlungssicherheit auf C-Level
• Compliance-Verständnis und Fähigkeit, regulatorische Vorgaben mit innovativen Lösungen zu verbinden
• Beziehungsorientierung und nachhaltige Netzwerkpflege

Warum CERTA?

• Marktführender Ansatz: Wir verbinden modernste Bewertungsmethoden mit digitalem Prozessdesign
• Exklusiver Branchenfokus: Enge Verzahnung von Banken- und Immobilienwirtschaft
• Hoher Gestaltungsspielraum für eigene Strategien und Initiativen
• Leistungsorientierte Vergütung ohne Deckelung – Dein Erfolg zahlt sich aus
• Modernes, agiles Umfeld mit schnellen Entscheidungswegen und einem starken Support-Team

Anforderungen

Must-haves

• Erfahrung im Bankenumfeld – ideal mit Regional- und Genossenschaftsbanken (Vertrieb/Partnerships oder interne Bankrolle).
• Prozessverständnis Kredit & Gremien – Du navigierst souverän durch Marktfolge, Kreditabteilungen, Ausschüsse/Vorstände.
• Compliance-Kompetenz – sicher im Umgang mit MaRisk und DSGVO; du bringst regulatorische Anforderungen mit unserer Lösung in Einklang.
• C-Level-Sales & Stakeholder-Management – überzeugendes Auftreten, sauberes Opportunity-Scoring, stringentes Pipeline-Handling.
• Tool-Fit – geübter Umgang mit CRM-Tools, Präsentationen (PowerPoint/Google Slides); grundlegende Kenntnisse bzw. Verständnis für BI-Routine (z. B. Looker Studio) und Sales-Automationen.
• Sprache & Kommunikation – Deutsch auf C2-Niveau, präzise schriftlich & mündlich;
• Arbeitsweise – strukturiert, zahlengetrieben, selbstständig; hohe Ownership und Verbindlichkeit.

Nice-to-haves

• Nachweisbare Erfolge im Bankenvertrieb (z. B. gewonnene Kooperationen, verkürzte Sales-Zyklen).
• Erfahrung mit ROI-/Business-Cases und Entscheidungsvorlagen für Vorstände/Aufsichtsgremien.
• Grundverständnis Immobilienbewertung/Wertgutachten oder Baufinanzierungsprozesse.
• Erfahrung mit Airtable und LinkedIn-Outreach im B2B-Kontext.
• Reisebereitschaft innerhalb DE; Führerschein Klasse B von Vorteil.
• Hochschulabschluss in BWL/Finanzen oder gleichwertige Berufserfahrung.

Erfolgskriterien (erste 6 Monate)

• Ramp-up: Fundierte CERTA-Value-Story & Einwandbehandlung für Banken sicher beherrschen (≤ 6 Wochen).
• Pipeline: Qualifizierte Bank-Pipeline mit klaren Next Steps und dokumentierten ersten intensiveren Kontakten im CRM.
• Traktion: Erste Pilot-/Rahmenvereinbarungen angestoßen; belastbare Referenzen und Gremientermine terminiert.

Team

Du startest in einer kleinen, schlagkräftigen Einheit, die sich aktuell im Aufbau befindet – und übernimmst dabei eine Pionierrolle im Bankenvertrieb bei CERTA. Dabei bist du Teil eines engagierten Teams von rund 25 festangestellten Kolleg:innen, das zusätzlich von erfahrenen Freiberuflern im Außendienst unterstützt wird.

CERTA befindet sich weiter auf Wachstumskurs – Strukturen entwickeln sich dynamisch, Verantwortlichkeiten entstehen neu, und deine Arbeit prägt den zukünftigen Erfolg dieser Abteilung maßgeblich.

Für deinen Erfolg arbeitest du Hand in Hand mit:

• Marketing unterstützt dich mit maßgeschneiderten Kampagnen und hochwertigen Materialien für den Bankenvertrieb.
• Tech sorgt für einen modernen, automatisierten Vertriebs- und Onboarding-Prozess.
• Gutachten-Expert:innen liefern dir tiefes Fachwissen und starke Argumente für Gespräche mit Entscheidern.
• Geschäftsführung steht dir für strategische Abstimmungen und Closing-Gespräche direkt zur Seite.

Arbeitsweise: Kurze Entscheidungswege, klare Verantwortlichkeiten und ein hoher Grad an Eigenverantwortung prägen den Alltag. Wir setzen auf strukturierte Abstimmungsroutinen (wöchentliche Jour Fixes, monatliche Strategiemeetings) und eine hands-on Mentalität, bei der Ideen schnell in die Umsetzung gehen.

Bewerbungsprozess

• Unterlagen-Sichtung
  Wir prüfen deine Bewerbungsunterlagen sorgfältig und melden uns zeitnah bei dir.
• Erstes Kennenlernen (Videocall)
  In einem lockeren, digitalen Gespräch lernen wir uns gegenseitig kennen und besprechen deine Motivation, Erfahrungen und Fragen zur Rolle.
• Vertiefendes Gespräch (Videocall)
  In einem zweiten Termin gehen wir tiefer in die Inhalte und sprechen über mögliche Strategien für den Ausbau unseres Bankennetzwerks.
• Arbeitsprobe & Präsentation
  Du erhältst die Möglichkeit, deine Herangehensweise zu zeigen: In einer kurzen Präsentation stellst du uns vor, wie du den Markt für CERTA strategisch erschließen würdest.
• Finale Entscheidung
  Wir geben dir zeitnah Feedback und treffen eine Entscheidung – transparent und verbindlich.