Senior Sales Manager (Cloud & AI) (m/w/d)

Du übernimmst eine Schlüsselrolle im Wachstum von TEQWERK: Du verantwortest den gesamten Sales-Prozess - von der Identifikation neuer Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss - und positionierst unser Portfolio rund um Azure, Digital Workplace, AI-Lösungen und AI-Agents bei Kunden aus dem Mittelstand und Enterprise-Umfeld.

Dabei arbeitest du eng mit unseren Consulting- und Delivery-Teams zusammen und entwickelst gemeinsam passgenaue Angebote für unsere Kunden.

Tätigkeiten

Sales & Kundenentwicklung

· Aufbau und strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen

· Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten

· Proaktive Ansprache von Neukunden sowie Ausbau bestehender Accounts

Vertrieb von Lösungen

· Positionierung von Themen wie:

o Digital Workplace

o Cloud Migration & Modernisierung

o Analytics & Machine Learning Use Cases

o AI-Software & AI-Agents

· Entwicklung kundenspezifischer Angebote in Zusammenarbeit mit unseren Architekten

Sales Cycle Management

· Steuerung komplexer Sales Cycles (von Erstkontakt bis Vertragsabschluss)

· Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen

· Durchführung von Präsentationen, Workshops und Pitches auf C-Level

Interne Zusammenarbeit

· Enge Abstimmung mit Delivery, Consulting und Pre-Sales

· Übersetzung von Kundenanforderungen in umsetzbare Lösungen

· Unterstützung bei der Weiterentwicklung unseres Portfolios

Marktpositionierung

· Aktive Mitgestaltung der Marktposition von TEQWERK

· Aufbau und Pflege eines relevanten Netzwerks (Partner, Kunden, Microsoft-Ökosystem)

· Teilnahme an Events, Konferenzen und Branchenformaten

Anforderungen

Erfahrung & Know-how

· Mehrjährige Erfahrung im B2B-Tech-Sales (idealerweise Cloud, Digital Workplace oder AI-Software & AI-Agents)

· Gutes Verständnis von Cloud-Technologien (insbesondere Microsoft Azure von Vorteil)

· Erfahrung im Lösungsvertrieb (kein reines Produkt-Selling)

Sales Skills

· Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Pipelines und im Closing

· Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

· Fähigkeit, komplexe Themen verständlich auf Entscheider-Level zu vermitteln)

Arbeitsweise

· Hohe Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken

· Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

· Teamplayer mit Schnittstellenkompetenz zwischen Business & Tech

Netzwerk

· Bestehendes Netzwerk im Cloud-/IT-Umfeld von Vorteil

· Erfahrung im Microsoft- oder Data-Ökosystem ein Plus

Team

· Hohe Gestaltungsfreiheit in einem wachsenden Unternehmen

· Direkter Einfluss auf die Weiterentwicklung von TEQWERK

· Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Cloud- und Data-Experten

· Spannende Projekte im Bereich Azure, Digital Workplace und AI-Software

· Attraktives Vergütungsmodell

· Flexible Arbeitsmodelle (remote / hybrid)

Bewerbungsprozess

Wenn das alles für dich interessant klingt, freuen wir uns sehr auf deine Nachricht mit einem kurz zusammengefassten Lebenslauf.

Um dir einen klaren Überblick über unseren Bewerbungsprozess zu geben, habe ich die einzelnen Schritte für dich zusammengefasst:

Erstgespräch (15-20 Min.)

• In diesem kurzen Gespräch möchten wir mehr über deine Motivation erfahren. Was treibt dich an und warum möchtest du Teil unseres Teams werden? Zudem klären wir die Rahmenbedingungen. Ein wichtiger Aspekt ist auch der Team-Fit.

Folgegespräch | Fachgespräch (45-60 Min.)

• Hier geht es darum, deine fachliche Expertise zu prüfen. Wir möchten verstehen, wie deine Fähigkeiten zu unseren Anforderungen passen. Möglicherweise weisen wir dich auf unsere Coding Challenge hin. Diese hilft uns, deine praktischen Fähigkeiten besser einschätzen zu können.

Treffen in Brannenburg (2 Std.)

• In diesem persönlichen Treffen hast du die Gelegenheit, unser Team und die Arbeitsumgebung näher kennenzulernen. Wir möchten, dass du dich bei uns wohlfühlst.

Vertragsangebot

• Wenn alles gut verläuft und wir uns für eine Zusammenarbeit entscheiden, erhältst du ein Vertragsangebot.
• Wir sind gespannt darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam zu besprechen, wie du in unser Team passen könntest.

Also, worauf wartest du noch?