Senior Manager Field Sales (m/w/d)

Die Forterro Deutschland Abas GmbH ist Teil der internationalen Forterro-Gruppe, einem führenden Anbieter von ERP-Software für die Fertigungsindustrie. Mit Sitz in Karlsruhe entwickeln und vertreiben wir die ERP-Lösung Abas ERP, die speziell auf die Anforderungen mittelständischer Produktionsunternehmen zugeschnitten ist. Über 120.000 Anwender in mehr als 25 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen, die durch hohe Flexibilität, tiefgreifende Branchenexpertise und über 40 Jahre Erfahrung überzeugen. Unser Ziel ist es, Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer Prozesse zu unterstützen und ihnen mehr Effizienz, Transparenz und Wettbewerbsfähigkeit zu ermöglichen. Als wachsendes Unternehmen bieten wir spannende Aufgaben in einem internationalen Umfeld und die Möglichkeit, die Zukunft der Industrie aktiv mitzugestalten.

Als Senior Manager Field Sales (m/w/d) übernimmst Du die end‑to‑end Verantwortung für Dein Vertriebsgebiet und gestaltest dessen Erfolg eigenständig und nachhaltig. Du gestaltest die bestehende Vertriebsstrategie mit unternehmerischem Weitblick und Deiner persönlichen Handschrift, baust eine belastbare Pipeline auf und treibst aktiv die Neukundengewinnung voran.

Der Fokus der Rolle liegt auf aktiver Marktbearbeitung und nachhaltigem Wachstum. Du arbeitest überwiegend mit vorqualifizierten Leads, bringst aber auch eigene Akquise‑Impul­se ein und nutzt Markt‑, Wettbewerbs‑ und Kundeninformationen gezielt, um das volle Potenzial Deines Gebiets auszuschöpfen. Dabei erhältst Du Freiheit in der Umsetzung sowie umfassende Unterstützung, um Deine Ziele erfolgreich zu erreichen.

Deine Aufgaben

• Du steuerst Dein Vertriebsgebiet mit unternehmerischer Verantwortung und verantwortest Pipeline‑Management, Forecasting sowie die Zielverfolgung.
• Operative Jahrespläne für den Field‑Sales‑Bereich erstellst Du mit Weitblick und setzt diese konsequent um.
• Eine individuelle Vertriebsstrategie entwickelst Du auf Basis von Kundenprofilen, Markt‑ und Wettbewerbssituation sowie unserem Produktportfolio und unserer Werte.
• Die Geschäftsentwicklung treibst Du aktiv voran, indem Du vorqualifizierte Leads weiterentwickelst und gezielte Akquise‑Initiativen umsetzt.
• Du trägst Verantwortung für Kundenansprache und Beziehungsmanagement und entwickelst diese gezielt weiter.
• Persönliche Kundentermine, Produktdemonstrationen, Angebote, Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen steuerst Du souverän.
• In enger Zusammenarbeit mit Pre‑Sales, Delivery und Produktteams sorgst Du für fachlich fundierte, passgenaue Lösungen und realistische Budgetierung.
• Einheitliche Vertriebsprozesse und Standards stellst Du sicher und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
• Performance‑Kennzahlen behältst Du im Blick, passt Maßnahmen gezielt an und erreichst nachhaltige Umsatzziele.
• Regelmäßig kommunizierst Du mit dem Senior Leadership und bringst aktiv Verbesserungsvorschläge zu Prozessen, Tools und Vertriebsmodellen ein.

• Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Field Sales, im lösungsorientierten B2B‑Vertrieb oder in einer vergleichbaren kommerziellen Rolle mit.
• Erfahrung im ERP‑Umfeld sowie ein gutes Verständnis für die Anforderungen mittelständischer Unternehmen im produzierenden Gewerbe zeichnen Dich aus.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie sicheres Englisch in Präsentationen und in der täglichen Kommunikation setzt Du routiniert ein.
• Der Umgang mit gängigen Office‑Anwendungen ist für Dich selbstverständlich; Erfahrung mit Salesforce ist wünschenswert, aber kein Muss.
• Eine bestimmte Ausbildung oder ein bestimmtes Studium ist für uns nicht entscheidend – wichtiger sind Deine Erfahrung, Deine Haltung und Dein vertrieblicher Impact.
• Du denkst strategisch, handelst empathisch und hast ein gutes Gespür für Menschen, Organisationsstrukturen und Entscheidungsprozesse.
• Es gelingt Dir, zwischen den Zeilen zu lesen, Kund:innen richtig einzuordnen und Dein Vorgehen flexibel daran anzupassen.
• Du fühlst Dich in komplexen, langfristigen Sales‑Zyklen wohl und bringst die notwendige Ausdauer, Struktur und Selbstmotivation mit, um Opportunities über einen längeren Zeitraum konsequent weiterzuentwickeln.

• Ein hoher Gestaltungs‑ und Entscheidungsspielraum bei klar definierten Zielen sowie großes Vertrauen in Deine Arbeitsweise.
• Flexibilität und Familienfreundlichkeit durch flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten – für eine ausgewogene Work‑Life‑Balance.
• Eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem starken Teamspirit.
• Enge, partnerschaftliche Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Pre‑Sales‑Team und weiteren internen Schnittstellen.
• Individuelle Weiterbildungsangebote und regelmäßige Trainings, mit denen Du Deine fachlichen und persönlichen Stärken gezielt weiterentwickeln kannst.
• Moderne technische Ausstattung, die Dir produktives und angenehmes Arbeiten ermöglicht.
• Ein Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie weitere attraktive Mobilitätsangebote wie ein Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln oder JobRad.
• Angebote rund um Fitness, Wellness und Gesundheit zur Unterstützung Deines körperlichen und mentalen Wohlbefindens.
• Spannende Projekte in einer dynamischen Branche sowie internationale Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Umfeld.

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