Key Account Manager Automotive (m/w/x)

Gemeinsam realisieren wir digitale Zukunft! Wir - mehr als 330 Kolleginnen und Kollegen - gestalten innovative, maßgeschneiderte und zukunftsfähige IT-Lösungen. Dazu braucht es ein Team! Von innovativen Geistern, die für ihre kreative Herangehensweise bekannt sind, über analytische Köpfe, die an strukturierten Lösungen arbeiten, bis hin zu umtriebigen Netzwerker*innen: Wir ergänzen uns, arbeiten gemeinsam an den besten Lösungen und setzen erfolgreiche Softwareprojekte um.

Du verstehst, wie Software echte Business-Herausforderungen löst – von Produktionsprozessen über Datenplattformen bis hin zu Supply Chain Transparency, ESG und Quality Management? Dann bist du bei uns genau richtig! Wir setzen Visionen unserer Kunden in Software um – mit individuellen IT-Lösungen, die echten Mehrwert schaffen. Gemeinsam mit unseren internen Experten aus Consulting, Architektur, Data und Delivery entwickelst du nachhaltige, zukunftssichere Lösungen für namhafte Unternehmen der Automotive-Industrie.

Für den Ausbau unseres Automotive-Bereichs suchen wir dich als erfahrenen Key Account Manager mit Fokus auf die strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Key Accounts Mercedes-Benz und Porsche.

Vertrieb & Account Management

• Du übernimmst die Verantwortung für den Vertrieb und die Kundenbetreuung im Automotive-Umfeld für Mercedes und Porsche
• Du berätst und begleitest Kunden bei der Umsetzung individueller IT‑Lösungen (z. B. Individualsoftware, Business Analytics, Datenplattformen, Integrationslösungen)
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter. Dabei identifizierst du gezielt Up‑ und Cross‑Selling Potenziale

Neukundengewinnung

• Du identifizierst Neukunden und Projekte im Automotive-Kontext und entwickelst geeignete Akquisitions‑ und Account‑Strategien

Lösungsorientierter Vertrieb

• Du analysierst Kundenbedarfe, identifizierst Transformationspotenziale und überzeugst mit wirtschaftlich tragfähigen Lösungsansätzen
• Du erkennst fachliche, organisatorische und regulatorische Anforderungen (z.B. TISAX, ISO-Standards, ESG, Lieferkettentransparenz) und übersetzt diese gemeinsam mit unseren Solution‑Teams in konkrete Lösungsangebote

Sales Execution

• Du verantwortest die Planung, Steuerung und Durchführung aller verkaufsrelevanten Prozesse – von der Bedarfserhebung über Angebotslegung bis zur Vertragsverhandlung
• Du arbeitest eng mit Consulting‑, Architektur‑ und Delivery‑Teams zusammen, um realistische und erfolgreiche Kundenlösungen sicherzustellen
• Kunden‑ und Projektreisen (in überschaubarem Ausmaß) gehören zu deinem Arbeitsalltag; Home‑Office ist selbstverständlich möglich

• Berufserfahrung als Account Manager, Key Account Manager oder Solution Sales im Automotive Umfeld
• Erfahrung im Lösungsverkauf von IT‑Dienstleistungen (Software‑Entwicklung, Data & Analytics, Plattform‑ oder Integrationslösungen)
• Du verstehst typische Automotive‑Use‑Cases (z.B. Produktions‑ & Qualitätsdaten, Lieferketten‑Transparenz, Reporting, Engineering‑Daten)
• Idealerweise ein bestehendes Netzwerk bei Mercedes-Benz und/oder Porsche
• Du weißt, wie du Kundenbedarfe analysierst, Potenziale identifizierst und den geschäftlichen Nutzen komplexer IT‑Lösungen verständlich argumentierst und agierst auf Augenhöhe als kompetenter Partner für unsere Kunden.
• Du bewegst dich sicher im Spannungsfeld zwischen Fachbereich, IT und Management

Nice to have:

• Idealerweise bringst du Erfahrung im Consulting‑ oder Projektumfeld mit oder hast Freude daran, dich fachlich tief in Kundenlösungen einzuarbeiten
• Know-how in Data & Analytics, Plattformen oder Integrationslösungen
• Sehr gute Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch & Englisch

• Die Möglichkeit, unseren Automotive-Bereich aktiv mitzugestalten und nachhaltig weiterzuentwickeln
• Projekte mit Substanz: Individualsoftware, Datenplattformen und Integrationslösungen
• Viel Gestaltungsspielraum und echte unternehmerische Verantwortung
• Ein wertschätzendes Miteinander, kurze Entscheidungswege und ein professionelles, kollegiales Umfeld
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten sind gelebter Standard
• Es handelt sich um ein All-In-Gehalt, in dem anfallende Überstunden bereits enthalten sind
• Dazu bieten wir ein attraktives, leistungsabhängiges Bonusmodell (abhängig von Zielerreichung und Vertriebserfolg).
• Wir bieten ein vielfältiges Angebot an Benefits, die für alle fix definiert sind und zu einer guten Work-Life-Balance beitragen: Team Events, bis zu 80% Home Office, Altersvorsorge etc.
• Suche dir deine individuellen Benefits aus einer breiten Palette aus. Welche Benefits du bevorzugst liegt bei dir und lässt sich flexibel an deine individuelle Lebenssituation anpassen.

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