Bereichsleiter Vertrieb Zentral- und Nordeuropa (w/m/d)

Strategische Vertriebsverantwortung für europäische Wachstumsmärkte im industriellen Fluidhandling-Umfeld

Unser Mandant, ein traditionsreiches Industrieunternehmen und Teil einer dynamischen internationalen Gruppe im Bereich hochwertiger Komponenten der Verfahrenstechnik, sucht eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit für eine zentrale europäische Schlüsselrolle. Das Unternehmen verbindet langjährige Engineering-Kompetenz, moderne Fertigungsstrukturen und eine starke Marktposition in anspruchsvollen Marktsegmenten. Im Fokus der neu geschaffenen Position stehen nachhaltiges Umsatz- und Ergebniswachstum sowie die Weiterentwicklung einer leistungsfähigen internationalen Vertriebsorganisation. Für die wichtigen Märkte in Zentral- und Nordeuropa wird eine Persönlichkeit gesucht, die strategische Weitsicht mit operativer Umsetzungsstärke und hoher Kundenorientierung verbindet.

• Entwicklung und Umsetzung der Sales-Strategie in den Regionen; mit Fokus auf Erstausrüstung über Länder, Segmente, Kanäle und Kunden hinweg
• Führung und Weiterentwicklung einer internationalen Vertriebsorganisation mit rund 60 Mitarbeitenden sowie mehreren direkten Führungskräften
• Verantwortung für nachhaltiges Auftrags-, Umsatz- und Margenwachstum im Erstausrüstungsgeschäft mit Kunden und Vertriebspartnern
• Optimierung von Angebots-, Funnel-, Opportunity-, Account- und Channel-Management-Prozessen inkl. Ausbau des Shared Service Centers
• Steuerung von Pricing, Bid Governance, Pipeline Reviews sowie bereichsübergreifender Zusammenarbeit mit Marketing, Konstruktion und Produktion sowie anderen Fachabteilungen
• Aufbau einer kundenzentrierten, wertorientierten und lösungsorientierten Vertriebskultur

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation, idealerweise mit technischem oder wirtschaftlichem Schwerpunkt
• Langjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger industrieller Lösungen, vorzugsweise im Maschinen- und Anlagenbau bzw. in prozessnahen Industrien gewonnen gerne im internationalen Konzernumfeld
• Mehrjährige Führungserfahrung auf Director- oder Senior-Director-Level in internationalen, länderübergreifenden Vertriebsstrukturen
• Nachweisbare Erfolge im Geschäft mit OEMs, EPCs und Endkunden sowie in komplexen Angebots- und Verhandlungsprozessen
• Ausgeprägte Kompetenz in Value Based Selling, strategischem Account Planning, Channel Management und CRM-gestützten Vertriebsprozessen
• Unternehmerisch denkende, analytisch starke und kommunikationssichere Führungspersönlichkeit mit verhandlungssicheren Deutsch- und Englischkenntnissen

• Europäische Schlüsselrolle mit hohem strategischem Gestaltungsspielraum
• Direkter Einfluss auf Wachstum, Vertriebsexzellenz und kulturelle Transformation
• Attraktives Gesamtpaket inklusive Firmenwagen und Bonusregelung

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