Account Executive (m/w/d) - Dental Healthtech B2B SaaS

Als Account Executive bist du die treibende Kraft in unserem skalierenden Sales-Prozess: Du übernimmst qualifizierte Leads aus dem SDR-Motion, führst überzeugende Produkt-Demos durch, entwickelst Business Cases und steuerst Deals strukturiert durch den gesamten Funnel bis zum erfolgreichen Closing.

Du identifizierst die wahren Pain Points, orchestrierst alle relevanten Stakeholder und navigierst souverän durch komplexe Buying Cycles. Dein Fokus liegt auf hoher Funnel-Conversion, präziser Forecast-Genauigkeit und der konsequenten Weiterentwicklung unseres Playbooks anhand echter Deal-Signale. Ziel ist ein wiederholbarer, skalierbarer Closing-Prozess – mit klarem Prozessrhythmus, sauberer Dokumentation und messbarem Umsatzimpact.

Tätigkeiten

• Du übernimmst vollständige Verantwortung für deine Pipeline – von qualifizierten Leads (Inbound & Outbound) bis zur unterschriebenen Vereinbarung.
• Du führst strukturierte Discovery-Calls mit Praxisinhaber:innen, Praxismanager:innen und ZMV/Chefinnen an der Rezeption, verstehst ihre Prozesse und identifizierst konkrete Hebel für Roger.
• Du präsentierst produktnahe, überzeugende Demos unseres KI-Assistenten (z. B. Patientenkommunikation, Terminerinnerungen, HKP-Nachverfolgung, Factoring, externe ZMV/Rezeption) und übersetzt Features in messbaren Mehrwert.
• Du steuerst Mehrpersonen-Deals: Stakeholder-Map, Champions aufbauen, Einwände adressieren und Entscheidungsprozesse in Praxen aktiv voranbringen.
• Du arbeitest eng mit unseren BDRs zusammen, um Fokus-Praxen zu priorisieren, Sequenzen & Messaging zu schärfen und gemeinsam eine starke Pipeline aufzubauen.
• Du pflegst deine Deals sauber im CRM (HubSpot), erstellst verlässliche Forecasts und bringst systematisch Struktur in deinen Vertriebsalltag.
• Du übergibst neue Kund:innen nahtlos an Customer Success und bist Sparringspartner:in für Upsell-/Cross-Sell-Potenziale.
• Du bringst Marktfeedback aktiv ins Team ein und hilfst mit, unser Sales-Playbook, Pricing & Positionierung weiterzuentwickeln.

Anforderungen

• Sales-Erfahrung: 2–4+ Jahre Erfahrung in einer closenden Rolle (z. B. AE, Sales Manager:in, Account Manager:in) im B2B-Umfeld, idealerweise SaaS.
• Track Record: Du hast nachweisbare Erfolge mit eigener Umsatzverantwortung (Quota) und weißt, wie sich ein starker Sales-Monat anfühlt.
• Consultative Selling: Du stellst gute Fragen, hörst zu, verstehst betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und verkaufst über Nutzen statt Druck.
• Resilienz & Ownership: Du übernimmst Verantwortung für deine Deals, gehst strukturiert mit Einwänden um und bleibst dran, bis eine klare Entscheidung getroffen ist.
• Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe Sachverhalte einfach erklären – am Telefon, in Online-Demos, vor Ort in der Praxis oder schriftlich per E-Mail/WhatsApp/LinkedIn.
• Branchenfit (Plus): Erfahrung im Gesundheitswesen, Dentalbereich oder mit Zielgruppen wie Ärzt:innen, Praxisteams, MVZ ist ein großes Plus – aber kein Muss.
• Sprachen: Fließendes Deutsch (C1+) ist Pflicht, gutes Englisch ein Plus.

Bewerbungsprozess

Unser Recruiting-Prozess ist transparent, schnell und zielgerichtet. Er umfasst drei Schritte:

1. Erstes Interview & CV-Screening
   In einem kurzen Kennenlern-Call prüfen wir gemeinsam deinen Hintergrund, deine Motivation und den grundsätzlichen Fit zur Rolle. Du erhältst außerdem einen Überblick über das Team, das Produkt und unsere aktuellen Herausforderungen.
2. Case Study
   In der zweiten Runde bearbeitest du eine praxisnahe Case Study. Damit möchten wir verstehen, wie du an Probleme herangehst, Entscheidungen triffst und typische Aufgaben der Rolle lösen würdest. Die Ergebnisse besprechen wir anschließend gemeinsam.
3. Founders Interview
   In der finalen Runde sprichst du direkt mit unseren Gründer:innen. Hier geht es um Kultur-Fit, Ambition, Arbeitsweise und deine Rolle im Team. Gleichzeitig bekommst du die Möglichkeit, deine offenen Fragen zu stellen und ein Gefühl für unsere Vision und Arbeitsweise zu bekommen.