Senior Sales Expert Cross Selling Cloud Partner Products (m/w)

  • T-Systems International GmbH
  • Hamburg
  • 15.11.2016

Stellenkurzbeschreibung

Anstellungsart - VollzeitErforderliche Berufserfahrung - Keine AngabenBranchen - Sales und Vertrieb, Wissenschaft, Marketing, PR und Werbung

Jobbeschreibung

Als Senior Sales Expert verantworten Sie innerhalb des Cross-Sales das Cross-Selling der Cloud-Produkte. Sie treiben gemeinsam mit dem klassischen Account Management das Wachstum von Cloudgeschäft bei Bestands- und Neukunden für alle Cloud & Big Data-Lösungen voran. Hierunter fällt auch, die Identifizierung von Cloud Opportunities bei den T-Systems Top 400 Kunden, sowie über den Channel und die Telekom Deutschland und Europa. Spannend ist vor allem die Arbeit in einem hoch dynamischen, internationalen Umfeld.

Dies umfasst folgende Tätigkeiten:

Die im Bereich Cloud Services eingesetzten Lösungen technisch verstehen, als Experte vertreten, und deren Nutzen für den Kunden überzeugend darstellen
Aktive Unterstützung der Vertriebskanäle bei Kundenpräsentationen, Produkt Demos, Aufnahme und Bearbeitung der Kundenanforderungen und Koordination aller zum Abschluss erforderlichen Ressourcen im Sales Cycle (Ende-zu-Ende)
Intelligenter Einsatz und Nutzung aller Verkaufsmaterialien und Werkzeuge zum Aufbau einer Verkaufschancen- Pipeline
Rückmeldung an das Management bezüglich Marktreaktion sowie konkrete Vorschläge zu möglichen Verbesserungen und innovativer Ideen zur Zielerreichung
Repräsentation von T-Systems gegenüber den Partnern und Zusammenarbeit mit allen internen Bereichen zur Sicherstellung einer effektiven Kommunikation und Umsetzung der gemeinsam entwickelten Architekturen und Business-Plänen,
Darüber hinaus bringen Sie mit:

Umfassende Kenntnis des internationalen Cloud Computing & Big Data-Marktes (insb. übergreifende Industrietrends, Technologien, Key Players)
Hervorragende Kompetenz im Bereich Herstellerzusammenarbeit sowie Pre-Sales- und Beratungserfahrung
Sehr gutes technisches Verständnis, vor allem im Bereich Software-/ Geschäftskundenlösungen, Systemmanagement, SaaS und Cloud-Lösungen
Vertiefte Kenntnisse und Erfahrungen in den Bereichen Strategisches Management und Business Development
Übergreifendes Netzwerk in wichtigen Unternehmen der internationalen IT- & Cloud-Branche ist von Vorteil
Vertiefte Kenntnisse und Erfahrung mit marktrelevanten Cloud Ecosystemen und Partnern
Umfassende Kenntnisse im Bereich der Moderation und Präsentation auf Top-Managementebene
Hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse, mit der Fähigkeit, schriftlich und mündlich auf Geschäftsleitungsebene erfolgreich zu diskutieren und überzeugende Unterlagen zu erstellen (möglichst CEF Level C1)

Danke für Ihr Interesse!!

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