Principal Solution Sales Manager (m/w)

  • T-Systems International GmbH
  • Berlin
  • 16.11.2016

Stellenkurzbeschreibung

Anstellungsart - VollzeitErforderliche Berufserfahrung - Keine AngabenBranchen - Finanzen, Internet, Web- und Softwareentwicklung, Marketing, PR und Werbung, Rechnungswesen, Sales und Vertrieb

Jobbeschreibung

IHRE AUFGABEN

Als Principal Solution Sales Manager Security (m/w) übernehmen Sie die proaktive Positionierung des IT-Security-Portfolios beim Kunden bis zum Entscheider-Level auf Vorstandsebene. Darüber hinaus sind Sie zuständig für die Erhöhung der Kundendurchdringung und der Kundenbindung durch Umsetzung des Consultative Selling-Ansatzes.
Zudem übernehmen Sie weitere folgende Tätigkeiten:

Einbringung und Begleitung der Security-Themen und des Security-Know-hows in die Account- und Opportunity-Planung bei den Top Accounts und internationalen Vertriebseinheiten
Übernahme der Gesamtverantwortung bei komplexen Security-Vorhaben für Angebots- und Vertragserstellung bis Closing in Security (Big/Major Deal-Umfeld)
Entwicklung, Planung und Umsetzung von übergreifenden Sales Push-Maßnahmen in enger Zusammenarbeit mit dem Offering Management und den Accountbereichen
Initiierung und Steuerung der konzeptionellen Weiterentwicklung der Sales-Stories im Bereich Security Services
Mitwirkung bei der Weiterentwicklung des Security-Offerings durch die gezielte Platzierung innovativer Kundenanforderungen und Technologietrends im Produktmanagement
Konzeption und Durchführung von kundenbezogenen Enabling-Maßnahmen
Steuerung von nationalen und zukünftig internationalen Projektteams,
Sie verfügen über einen erfolgreich abgeschlossenen (Fach-) Hochschulabschluss der Fachrichtung Informatik, der Nachrichtentechnik oder der Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung im IT/TK-Umfeld. Zudem besitzen Sie Expertenwissen im Bereich Security Services idealerweise mit dem Nachweis international anerkannter Security-Qualifizierungen.
Darüber haben Sie folgende Kenntnisse und Eigenschaften:

Mindestens 5-7 Jahre Beratungs-/Saleserfahrung im Bereich komplexer Security-Lösungen
Hervorragende Technologie- und Portfolio-Kompetenz im Bereich Security Infrastructure Services
Tiefes Branchen-Know-how und Prozess-Kenntnisse im Umfeld von international agierenden Unternehmen
Hervorragende Kenntnisse im Information Security Management (ISO 2700x, BSI IT-Grundschutz etc.)
Langjährige praktische Erfahrung im Lead- und Opportunity-Management
Hervorragende Kenntnisse in der Entwicklung von Preismodellen und in der Anwendung von Pricingtools
Mehr als 5 Jahre Erfahrung in internationalen und interkulturellen Projekten
Sehr hohe soziale und interkulturelle Kompetenz
Hohe Reisebereitschaft national und international wird vorausgesetzt

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