Principal Solution Sales Manager (m/w)

  • T-Systems International GmbH
  • Netphen
  • 16.11.2016

Stellenkurzbeschreibung

Anstellungsart - VollzeitErforderliche Berufserfahrung - Keine AngabenBranchen - Finanzen, Internet, Web- und Softwareentwicklung, Marketing, PR und Werbung, Rechnungswesen, Sales und Vertrieb

Jobbeschreibung

Als Principal Solution Sales Manager Security (m/w) übernehmen Sie folgende Tätigkeiten:

Einbringung und Begleitung der Security-Themen und des Security Know-hows in die Account- und Opportunity-Planung bei den Top Accounts und internationalen Vertriebseinheiten
Proaktive Positionierung des IT Security-Portfolios beim Kunden bis Entscheider-Level auf Vorstandsebene
Erhöhung der Kundendurchdringung und der Kundenbindung durch Umsetzung des Consultative Selling-Ansatzes
Entwicklung von Lösungskonzepten auf Basis der Kundenanforderungen und des Security-Portfolios der T-Systems in enger Zusammenarbeit mit Solution Design
Übernahme der Gesamtverantwortung bei komplexen Security-Vorhaben für Angebots- und Vertragserstellung bis Closing in Security (Big/Major Deal-Umfeld)
Entwicklung, Planung und Umsetzung von übergreifenden Sales Push-Maßnahmen in enger Zusammenarbeit mit dem Offeringmanagement und den Accountbereichen
Initiierung und Steuerung der konzeptionellen Weiterentwicklung der Sales-Stories im Bereich Security Services
Mitwirkung bei der Weiterentwicklung des Security-Offerings durch die gezielte Platzierung innovativer Kundenanforderungen und Technologietrends im Produktmanagement
Konzeption und Durchführung von kundenbezogenen Enabling-Maßnahmen
Steuerung von nationalen und zukünftig internationalen Projektteams, Darüber haben Sie folgende Kenntnisse und Eigenschaften:

Mindestens 5-7 Jahre Beratungs-/Saleserfahrung im Bereich komplexer Security-Lösungen
Hervorragende Technologie- und Portfolio-Kompetenz im Bereich Security Infrastructure Services
Tiefes Branchen Know-how und Prozess-Kenntnisse im Umfeld von international agierenden Unternehmen
Hervorragende Kenntnisse im Information Security Management (ISO 2700x, BSI IT-Grundschutz etc.)
Langjährige praktische Erfahrung im Lead- und Opportunity-Management
Hervorragende Kenntnisse in der Entwicklung von Preismodellen und in der Anwendung von Pricingtools
Mehr als 5 Jahre Erfahrung in internationalen und interkulturellen Projekten
Sehr hohe soziale und interkulturelle Kompetenz
Hohe Reisebereitschaft national und international wird vorausgesetzt

Danke für Ihr Interesse!!

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